Открытые Мастерские

...
Текущее время: 17 окт 2019 20:46

Часовой пояс: UTC + 5 часов




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 23 ]  На страницу 1, 2, 3  След.
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 16:08 
Не в сети
Дух Labi

Зарегистрирован: 02 окт 2010 10:02
Сообщений: 168
Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.

�

О проекте уличный оптический узел TFortis. Написано по материалам боя "Один против всех” на Мосту Безопасности.


Для начала представлюсь.

Я - Андрей Малков (Labi), независимый эксперт в области безопасности, IP видеонаблюдения и СКС. Право считаться «экспертом» мне даёт многолетний стаж работы (15 лет в безопасности, 20 лет в инженерии) и опыт участия в ряде разработок, в том числе авторских, отмеченных разными дипломами и наградами. Право называться «независимым экспертом» вытекает из финансовой свободы. Я не зарабатываю деньги никаким иным способом, кроме как участием в интересных проектах.

Именно к работе в интересном, во всех отношениях, проекте полгода назад пригласила меня кампания Форт-Телеком.

Результат моего участия и кропотливого труда уникальной команды инженеров-разработчиков этого предприятия я сегодня здесь представляю. Это:

Уличный оптический узел TFortis PSW-1.

Изначально рабочее название изделия звучало как: коммутатор PSW-1. Питающий (Power) коммутатор (SWitch) – 1 (Первый) .

При оценке рыночной перспективы этого изделия, после его «наполнения функционалом», стало ясно, что это совершенно новое устройство, не имеющие прямых аналогов на рынке. А как известно, угадать судьбу такой новинки достаточно сложно, если не сказать больше - невозможно.

Безопаснее производить привычные всем вещи.

Однако, выход из этой ситуации оказался достаточно простым - если нельзя оценить точность позиционирования отдельного устройства, нужно выпустить линейку продуктов. Такую линейку, в которой каждое изделие лучшим образом решает существенную часть общей актуальной задачи.

При таком подходе рынок определяет не востребованность набора функций отдельного устройства, а соотношение продаж изделий с разными возможностями внутри одной продуктовой линейки.

Так родилось видение линейки коммутационных изделий с расширенными функциональными возможностями - TFortis, решающих задачу обеспечения питания оборудования и передачи данных в домовых сетях и в системах IP видеонаблюдения.

Название линейки можно расшифровать как защищённые/усиленные (Fortis) конечные соединения (Т, Terminal). Или как вам угодно. Также за названием есть некая корпоративная легенда, но до её публикации должно пройти много времени, чтобы она, как полагается настоящей легенде, обросла «подробностями».

Саму актуальность задачи «обеспечения скоростных соединений на расстояниях более 100 метров» доказывать себе было не нужно. Спрос на такие решения сегодня сформирован и его можно смело считать растущим. Это подтверждают продажи нашего медиаконвертера со встроенным коммутатором – FC4 (http://fort-telecom.ru/index.php?id=25).

Сейчас я кратко представлю всю линейку ТFortis, однако далее пойдёт речь лишь об одном устройстве – ТFortis PSW-1, поскольку остальным изделиям ещё предстоит процесс испытаний, сертификации и подготовки к выходу на рынок.

Описание всей линейки здесь необходимо и обязательно, поскольку оно даёт возможность оценить рыночную нишу, в которой будет работать рассматриваемое изделие и, соответственно, разобраться в том, что следует ожидать от него, а что лучше решают другие устройства ТFortis.

По ходу повествования я готов отвечать на все ваши вопросы. Уверен, что мои ответы помогут вам тщательно подготовиться к задаче опровержения главного тезиса боя, который я представлю сразу после краткого описания самого предмета обсуждения.

Линейка продуктов.

Линейка TFortis включает в себя три продукта:

Для линий 100-300 метров – удлинитель медной линий TFortis SED -1 (возможно он будет назван PSW-2);

Для линий 200-1500 метров – уличный оптический узел ТFortis PSW-1;

Для линий 300-10 000 метров – проходной гигабитный оптический уличный узел с поддержкой виртуальных сетей RS 485 ТFortis PSW-3.


Вывод на рынок первым именно PSW-1 определён тем, что при разработке этого узла использованы проверенные ранее решения. Схемотехника блоков питания уже применялась при производстве PoE инжекторов, оптический порт и коммутатор взяты от четырёхканальных медиаконвертеров и т.д.

По сути, по отдельности каждый элемент этого узла уже прошёл длительное испытание на большом количестве объектов и в разных условиях.


ТFortis PSW-1.

Уличный оптический узел ТFortis PSW-1 представляет из себя бокс с семью герметичными кабельными вводами.

Относительно видеонаблюдения, оптический узел обеспечивает подключения группы из четырёх IP видеокамер к сети Ethernet, с передачей данных от узла по оптическому кабелю.

Уникальность изделия определяется следующими моментами:

1. Каждая камера подключается к узлу только одним UTP/FTP кабелем (применяется технология двойного PoE, по парам с данными подаётся питание камеры, по свободным парам – питание схемы обогрева).

2. Узел имеет компактные размеры и предназначен для работы на улице при низких температурах.

3. Узел обеспечивает защиту от короткого замыкания и воздействия высоким напряжением на линии связи и питания.

4. В узел встроена четырёхканальная схема сторожевого таймера (сброса питания камер, в случаях их зависания).

5. Узел обеспечивает режим предварительного прогрева термокожухов камер перед подачей напряжения питания.

6. Длина оптической линии связи с узлом может достигать 20 километров.


Фотография с первого теста узла. �.

Паспорт (РЭ) узла здесь - http://fort-telecom.ru/assets/files/PSW1_re_A6.pdf


Формула заявления.

Итак, формула заявления: «Уличный оптический узел ТFortis PSW-1 – Правильный продукт. Правильно заданы его тактико-технические характеристики (ТТХ), он правильно устроен, т.е. прост и удобен для монтажника, правильно решены задачи обеспечения его надёжности и при его производстве используется правильная система качества».

Сразу отвечу, почему он не «Лучший». Лучший – это превосходящий остальных по всем заявленным параметрам. Узел PSW-1 не лучший по максимальной длине оптической линии, наверняка есть устройства, работающие, например, на 50 километров, он не лучший по скорости передачи данных, ведь есть гигабитные коммутаторы, он не лучший по количеству портов, есть 48 канальные коммутаторы, он – просто Правильный! В нём всего столько, сколько нужно для качественного решения стоящих перед ним задач.

Что я подразумеваю под «Правильностью», относительно каждого заявленного пункта, уверен будет рассмотрено далее.

Качество.

Начну с конца, чтобы не мешать Всем пойти с начала. Правильная система качества - это не просто бумажка в рамке, свидетельствующая о том, что менеджмент качества ООО «Форт-Телеком» соответствует требованиям ГОСТ РВ 15.002-2003, СРПП ВТ, ГОСТ Р ИСО 9001-2001 сертификации продукции и систем качества предприятий оборонных отраслей промышленности, главное, что это реальный двойной контроль качества. Вот ссылка на документ - http://labi.su/1/st.jpg


Каждое изделие Форт-Телеком действительно проверяется дважды (если не считать контроль качества печатных плат и контроль качества монтажа). Первый раз - на стадии производства, второй – перед отгрузкой продукции потребителю.

При этом контроль производят разные люди, независимо друг от друга! Для каждого изделия Форт-Телеком разработано специальное испытательное оборудование, то есть тесты автоматизированы и их проведение не сильно сказывается на себестоимости изделий.

Результат такого подхода к качеству на лицо. Брак по всем изделиям условно составляет 0.5%. «Условно» потому, что реально он ниже. Форт-Телеком не завышает требования к возврату по гарантии (отказывает в гарантийной замене только в случае откровенно повреждённых изделий), поэтому в эти пол-процента в том числе входит замена заведомо исправных устройств, «для успокоения души потребителей».


Правильная надёжность.

Основа надёжности изделий Форт-Телеком задаётся на стадии проектирования. Здесь не принято упрощать схемы в пользу меньшей надёжности и чуть лучшей цены.

Для примера сравним схемы ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ защиты нашего узла со схемами защиты подобного устройства от одного мирового лидера рынка.

На рис. 1, 2. Изображён путь для положительной полярности синфазного импульса, наведённого на пары проводников UTP кабеля.

На рис. 3, 4. Изображён путь для отрицательной полярности синфазного импульса, наведённого на пары проводников UTP кабеля.

На рис. 5. Путь для синфазного импульса на устройство и подавление помех из устройства.

На рис. 6. Путь для диференциальног импульса на устройство и подавление помех из устройства.

На рис. 7. Защита от всплесков напряжения для напряжения питания коммутатора.

Схемы здесь - скачать.

Ещё дополнительную защиту от помех даёт заземляемый металлический экран узла и отдельный экранирующий слой многослойной платы. Помимо этого уделено немало времени правильной трассировки дорожек платы и размещению деталей по отдельным полигонам. В этом существенную помощь оказало специальное ПО моделирования процессов – Мicrowave Studio и Cadence.

Вот так выглядят платы с двух сторон, больше половины деталей на плате коммутатора — защита портов, а все элементы вокруг винтовых разьёмов — грозозащита линий питания. Фотографии плат узла приведены ниже.


�, �

А вот так выглядит плата коммутатора одного мирового лидера. Фотографии ниже.


� , �.

Кружком выделены все два элемента защиты, которые.... с завода не впаяны!

Стоит заметить, что в изделии PSW-1 используется минимальное количество электролитических конденсаторов. Их установка допущена только там, где уменьшение ёмкости (под воздействием времени или температуры) особо не влияет на работу узла. Это важный момент, поскольку по сути это изнашиваемые элементы.

Продолжение правильной надёжности.

Теперь я объясню для чего были приведены схемы узлов дополнительной защиты. Дело в том, что в первых числах декабря заканчивается сертификация узла по ГОСТ– Р.

На мой вопрос к старожилам Форт-Телекома – какие для этого будут проведены тесты - мне ответили, что они «чисто формальные». Для сертификационного органа узел - просто чёрный ящик с входящими в него линиями. Т.е. как работает та или иная схема защиты и как долго параметры защиты будут сохранятся во времени их не очень-то интересует.

Не стоит волноваться - успокоили меня! Перед передачей изделий на тест ГОСТ Р они дополнительно испытаны нами в ЗАО «Кама-Контракт». В том числе по ГОСТ Р 51368-99 на вибростенде, в камере холода и в камере тепла. Кроме того, мы произвели ряд тестов по собственной методике, а САМЫЕ НЕЧЕЛОВЕЧНЫЕ ТЕСТЫ мы поручаем тебе. Вот возьми три образца. Можешь их испытывать электрошоком, ронять со столба, топить в воде и делать всё, что придёт в голову тебе и посетителям Моста!

Итак, схемы нужны для того, чтобы точно знать те места, куда больнее бить! Отмечу, необходимо не только сжечь узел, но и следует убедится в том, что его гибель не приводит к выходу из строя камер.

То есть, с завтрашнего дня, параллельно с ответами на вопросы, я готов начать планомерное уничтожение трёх новеньких узлов! Пишите свои пожелания! ...И я сделаю продолжение испытаний надёжности TFortis PSW-1.


Правильное устройство и удобство монтажа.

Ни один разработчик не может точно предположить то, что происходит на реальном объекте. Однако, перед постановкой изделия на производство таки необходимо правильно оценить удобство монтажа, читаемость маркировки, лёгкость укладки/расключения кабелей и т.д. После чего следует внести изменения в конструкцию (устройство) изделия.

Для этого существует пред-серийная опытная эксплуатация. В Форт-Телеком такую работу поручают ближайшим партнёрам. В этот раз их было два. Одному (Фора Форс) было доверено смонтировать изделие «вслепую», т.е. без инструкции, второму (МТ Техно) - инструкция была сразу выдана, но нужды в ней не возникло. Большой удачей оказалось то, что во время подготовки к опытной эксплуатации шёл дождь, который потом сменился снегом. Сходу выяснилось, что тонкий (и потому красивый) корпус не очень подходит этому узлу. Парадокс в том, что выбор этого корпуса был обусловлен именно удобством для монтажа. На следующей картинке видно, что в первом варианте корпуса детали узла расположены выше его стенок, что делает максимально лёгким терминирование разъёмов и подключение кабелей. Фото тонкого корпуса ниже.

� , � .

Однако, в этом корпусе, при монтаже во время дождя, вода попадает прямо на детали. А если не очень аккуратный монтажник неплотно затянет крышку, то выход узла из строя становится неизбежным.

Корпуса срочно заменили на глубокие. При этом выявилось, что разъёмы питания теперь необходимо заменить на те, что позволяют заводить провода спереди. Заводить провода снизу при высокой боковой крышке оказалось не очень удобным. Фото нового корпуса ниже.

� , �.

Второе замечание было получено от монтажников, устанавливающих коммутатор «вслепую». Они более-менее справились с джамперами, с помощью которых задаются режимы работы портов, но до конца оставались неуверенными в правильности своих действий. На этом фото хорошо видно, что достаточно сместить надпись AUXB вверх, и неоднозначность обозначения пропадает. Фотграфия джамперов ниже.

� .

Помимо этого, было принято решение сделать дополнительную наклейку с описанием вариантов правильного подключения питания (одним общим кабелем, или двумя, с разделением резервируемого питания камер от нерезервируемого питания термостатов).


Правильные характеристики.

В самом начале темы я рассказывал о рыночной нише, под которою создан уличный оптический узел ТFortis PSW-1. Напомню, его задача - обеспечение выноса четырёх портов на расстоянии 200-1500 метров от локальной сети Ethernet.

Чтобы не тянуть кота за хвост и сохранить больше времени на тесты, я сам себе задам «острые» и «неожиданные» вопросы относительно характеристик и отвечу на них.

1. Откуда взялись 20 километров? Где испытана эта характеристика? Охотно отвечаю: обычно подобная цифра в паспорте - это расчётная величина. Для её получения, согласно с принятой практикой, берётся мощность сигнала на передатчике, из него вычитается чувствительность приёмника, таким образом получается Бюджет линии. Из Бюджета вычитаются потери на соединениях, затем оставшуюся величину делят на километрическое затухание в кабеле.

То есть, 20 километров обозначает не то, что на этом расстоянии надо срочно ставить оптический узел, а то, что Бюджета линии хватит для работы на таких длинах кабеля и уж тем более его достаточно для 1500 метров, даже с учётом роста потерь лет через десять.

2. Почему выбрана передача по одному волокну одномодового кабеля? Ответить не сложно. Во-первых, одномодовый кабель предназначен для работы на больших длинах, во-вторых, при строительстве оптоволоконных сетей принято иметь запас волокон. На всякий неприятный случай (брак или повреждение), а с ТFortis PSW-1 двойной запас получается даже в случае использования самого-самого дешёвого кабеля с двумя оптическими волокнами!

3. Почему всего 4 порта? Отвечаю: Потому, что следующий шаг (8 портов) ведёт к удорожанию узла практически вдвое. Все компоненты сегодня выпускаются для коммутаторов с портами, кратными четырём. В том числе драйверы PoE, конвертеры 220/48 В, чипы коммутаторов и т.д. То есть два узла по четыре порта будет стоить приблизительно столько-же, сколько стоит один восьми портовый. Надо больше – закладывайте 2, 3, 10 узлов и ставьте их как можно ближе к своим камерам - чем меньше длины линий до камер, тем ниже потенциал растекающихся опасных высоких напряжений.

4. 100 мегабит - не мало ли? Гигабит на дворе! Отвечаю: Для четырёх 2-5 мегапиксельных камер – более чем достаточно. Сегодня многомегапиксельные камеры укладываются в поток 10-12 мегабит в секунду. Если камеры завтра вдруг сделают некий гигантский скачок (что совсем маловероятно из-за ограничений, заданных разрешением объектива, и из-за полного отсутствия смысла в таком разрешении), то двукратного запаса производительности узла обязано хватить. Тут надо заметить, что существуют ещё одно ограничение возможности увеличения потока от камер – с ростом их разрешения падает количество кадров. Это определятся временем считывания матрицы и ограничениями производительности процессоров камер. Однако, отчего бы не помечтать! Для такого случая есть вариант удвоения производительности узла – установка второй платы коммутатора мезонином (вторым этажом) с задействованием резервного волокна! Обратите внимание, под это на плате продублированы разъёмы питания.

Кстати, мне довелось участвовать в независимом тесте коммутатора на производительность. Проходил он в МТ Техно, также к мероприятию был привлечён специалист по Cisco из ф. Престижстройсервис. По прогнозу последнего коммутатор должен был справиться с загрузкой «около 65-70% от паспорта». Однако коммутатор стабильно показывал 97 мегабит в секунду в обе стороны (194 мегабита в дуплексе).

Вот фото с этого теста. �

5. Достаточно ли широки пределы напряжения питания изделия, чтобы нормально работать при длинных линиях питания и в условиях, например, промышленного предприятия? Отвечаю: Нижний предел питания реально значительно ниже паспортного. Во время тестов узел устойчиво работал при напряжении 120 вольт и полной нагрузке (48 ватт на блок питания, в жизни такого не должно быть, поскольку камеры потребляют в среднем по 2 ватта, т.е. в 7 раз меньше). Работает и что такого! А вот испытание напряжением выше паспортного это очень-очень интересно. Уверен, появление синего пламени из блоков питания может быть отличным финальным аккордом НЕЧЕЛОВЕЧНОГО ТЕСТА!

6. Что будет, если «с умом» закоротить ваше двойное PoE? Отвечаю: К сожалению, ничего спалить не удастся. Во-первых, блоки питания рассчитаны на короткое замыкание. Во-вторых, за состоянием линии следит драйвер PoE. В-третьих, на линии питания термостатов стоят дополнительные самовостонавливающиеся предохранители.

7. А хватит ли мощности PoE для обогрева? Отвечаю: Хватит. Схемы обогрева термокожухов по PoE достаточно давно есть у Videotec и у ЛАБИ. При этом в узле ТFortis PSW-1 используется по два канала PoE! То есть, к теплу, излучаемому схемой обогрева, дополняется тепло от камеры. Кроме того, в узле предусмотрена схема предварительного подогрева термокожуха. Это обеспечивает комфортный запуск камеры. Однако, к чему слова? Когда всё можно испытать!

Лично я считаю, что для НЕЧЕЛОВЕЧНОГО ТЕСТА нужна нечеловечная температура! К сожалению, возможности испытательных стендов ограничены цифрами, указанными в паспорте. Поэтому жду предложения как и где получить эту нечеловечную температуру.

8. Как насчёт живучести системы? Отвечаю: Вся схемотехника узла задумана так, что воздействие на один порт не оказывает влияние на другой. Т.е., уничтожив одну камеру замыканием/обрывом линии, другие камеры не обезвредить. При этом восстановить такую линию достаточно просто, тем более до камеры она идёт одна и её не надо отключать/обесточивать. Общими для всех камер являются оптический кабель и кабель питания. Относительно них живучесть задаётся временем, необходимым для восстановления связи после обрыва кабеля. Для сокращения этого времени нужно сделать стандартный запас кабеля (кольца кабеля, размещённые, например, на столбе), чтобы была возможность подтянуть кабель при его обрыве (а не делать вставку) и предварительно заключить договорённость с несколькими сварщиками, коих «вокруг много» (на случай, если кто-то уже окажется занят).

Если есть желание/необходимость, оптическую линию можно восстановить и самостоятельно, с помощью оптической муфты, ручной сколки и специальных сплайсов, например, вот так - http://www.adp.ru/OPTIC/DEVICES/AMP/CORELINK/

Тут необходимо упомянуть о существовании на рынке некой комбинации удобных легенд. С одной стороны, заказчику всегда можно сказать, что специалистов-шабашников по сварке оптики «пруд-пруди» и каждый тебе рад за 500 рублей, с другой стороны, можно плакаться о том, что оборудование для сварки стоит десятки тысяч зелёных бумажек (это-же ооочень-очень высокие технологии), и потому монтаж так сложен и дорог.

Замечу, что технологичность монтажа - второе преимущество Ethernet соединения при организации длинной линии с помощью оптики, после помехозащищённости. Результат труда приглашённого специалиста всегда находится на одном и том-же уровне — скорость не ниже паспортной. При работе с другими типами протяжённых линий, грамотность специалиста определяеет величину потерь, а не их отсутствие.

9. Что будет с защитой при прямом попадании молнией? Отвечаю: Ничего не будет! Ещё точнее: ничего не останется от самого узла – он расплавится. Защита позволяет избежать только повреждения наведёнными опасными высокими напряжениями. И работает она при условии правильного выполнения заземления. Точка стекания опасных потенциалов – металлический экран узла. Он должен быть заземлён.

Преимуществом узла является то, что все его компоненты и линии гальванически развязаны. Однако, не стоит расслабляться, а следует думать в первую очередь о защите всей системы в комплексе. Единственная действительно длинная линия, на которую может наводиться опасное напряжение в нашем случае - линия питания. Желательно, чтобы со стороны источника напряжения питания она также была защищена и гальванически развязана.


Без мыла – в XXI век, или оптика против видео по витой паре, xDSL и беспроводных сетей.

Жаль расстраивать планы горячих сторонников вечной преданности аналоговому видеонаблюдению, но в этом Бою спорить с ними не о чём.

Оптический узел TFortis PSW-1 - это аксессуар к мегапиксельным IP видеокамерам. Как передатчики по витой паре – аксессуар к аналоговым камерам. Однако передатчики по витой паре не позволяют подключить мегапиксельные IP видеокамеры и, следовательно, они не являются конкурентами узлу TFortis PSW-1. Как, например, не может быть седло лошади конкурентом сиденью автомобиля. Несмотря на то, что на обоих садятся жопой, после чего последняя перемещается в пространстве.

Если перестанут выпускаться IP устройства, то перестанут выпускаться и аксессуары к ним. Мало ли что сменит IP завтра. Наши родители когда-то увидели первый телевизор, а что ещё мы увидим! Однако, сегодня рынок IP видеонаблюдения находится на самой начальной стадии роста. Пик спроса на эту технологию будет именно в XXI веке.

Повторюсь, оптический узел TFortis PSW-1– нишевый продукт, и нужен он тем, кто приобретает многомегапиксельные IP видеокамеры. Последние сейчас выпускаются и продаются, а следовательно их нужно как-то подключать и питать.

Чтобы это сделать на улице и на большом удалении нужны: герметичный бокс; схема обогрева; медиаконвертер/xDSL модем/беспроводная точка доступа; блоки питания; коммутатор; PoE инжектор. Именно такой комплект оборудования и является реальным конкурентом уличному оптическому узлу TFortis PSW-1.

Однако, PSW-1 правильнее сборной солянки из разных устройств. Он компактнее, надёжнее (в т.ч. за счёт меньшего числа электрических/механических соединений) и он обладает дополнительной функциональностью: сторожевыми таймерами, управлением обогревом и двухканальным PoE. В случае с оборудованием для xDSL и беспроводной сети, оптический узел TFortis PSW-1 ещё и многократно быстрее.


Цена.

Уличный оптический узел TFortis PSW-1 стоит 10 т.р. для партнёров, 14 т.р. для потребителей. Розничная цена определяется розничной наценкой (рекомендаций/требований по её величине у Форт-Телеком нет). Существенная скидка может быть получена при поставке 1000 и более устройств, что скорее может оказаться интересным игрокам рынка телекоммуникационных услуг, чем фирмам, работающим в области безопасности.

Правильная ли эта цена? Излишне низкой её назвать нельзя, потому что в неё, помимо себестоимости и прибыли, заложены расходы на модернизацию изделия, тех-поддержку и продвижение. А вот насколько она высока можно узнать только в сравнении с конкурентами.


Конкуренты.

Выяснить кто конкуренты TFortis по цене мы поручили независимому специалисту из стороннего предприятия Александру Смирнову.

Попросили подобрать: герметичный бокс; схему обогрева; медиаконвертер/xDSL модем/беспроводную точка доступа; блоки питания; коммутатор; четырёх канальный PoE инжектор. При допущении, что если у одного производителя нет каких-то компонентов, то вместо них можно взять любые, наиболее доступные и совместимые с остальными компонентами.

Наименьшая стоимость узла получилась вдвое выше нашей, при условии, что качество решения не играет особую роль.

Теперь нужно объяснить почему изделия у Форт-Телеком доступнее и надёжнее, чем у конкурентов - мировых лидеров. Отвечаю: Причин этому три:

1. В изделиях Форт-Телеком используются только современные компоненты с высоким уровнем интеграции. Для того, чтобы это понять, можно сравнить два одинаковых изделия от Форт Телеком и ещё одного мирового лидера.

�

Фото функционально одинаковых изделий (наше изделие то, что меньше).

Такие компоненты доступны и лидерам, однако логистические цепочки у них настолько длинные, что в момент выхода новых деталей в свет, на складах уже лежат изделия собранные на устаревшей элементарной базе.

2. Форт-Телеком находится ближе к своему потребителю. Т.е. между ним и потребителем почти нет посредников. А вот конкуренты вынуждены выстраивать длинные цепочки продаж.

3. Гибкость производства Форт-Телеком позволяет обходиться без значительных складских запасов. Изделия, по сути, продаются с колёс. При этом в каждой партии изделий могут быть внесены улучшения по пожеланиям потребителей.

Кстати, опытно-конструкторские работы (ОКР) – это дополнительный доход предприятия. Заказы на изделия с заданными индивидуальными характеристиками появляются постоянно, а срок их изготовления обычно не превышает 60 дней.

Вот пример такого решения. �

Это PoE сплитер с двумя (независящими друг от друга) выходными напряжениями (на выбор из ряда 3.3, 5, 9, 12, 48 вольт). Замечу, их заказчиками в том числе являются инсталляторы IP камер.


Продвижение.

Уличные оптических узлы TFortis PSW-1 относятся к узкому сегменту рынка. Поэтому продвижение, связанное с ним, будет «прямым». Т.е. не стоит ждать рекламы на телевидении, передач на радио и статей в журнале Forbes. Зато можно рассчитывать на хорошие сувениры, качественную полиграфию (идёт разработка стиля для линейки TFortis) и семинары в вашем городе.

Оборудование на тест и изготовление опытных образцов с нестандартными характеристиками предоставляются заказчикам только при предоплате или денежном залоге – это правило предприятия.

Поставкой и продвижением линейки TFortis за пределы СНГ возможно будет заниматься партнёр Форт-Телеком – Dynamix. Заказчикам из стран СНГ пока придётся покупать PSW-1 через российских партнёров.


О предприятии.

Готов поспорить на бутылку хорошего коньяка (для меня это свидетельство большой уверенности в своей правоте), что самый важный вопрос Всех о самом предприятии звучит так: «Как оно будет выживать в условиях кризиса?».

Отвечаю: живучесть самого Форт-Телеком обеспечивает то, что его заказчики работают в совершенно разных сферах и большая часть из них связана с государством. Это: операторы связи, РЖД, 1-й канал телевидения и ФСО (федеральная служба охраны).

Есть у меня ещё «острые» вопросы к себе относительного самого предприятия, на которые Все, наверняка, захотят получить ответы:

1. Возраст предприятия. Не слишком ли оно «молодо»? Отвечаю: Коллектив Форт-Телеком сформировался 10 лет назад, ранее это был отдел разработки ОАО «Морион» (специалисты знают его по аппаратуре связи, обыватели - по первой отечественной двух кассетной деке). К несчастью, старейшее уральское предприятие оказалось обладателем 4.3 гектаров земли в центре города, которое определило его судьбу. Оно «несколько сократилось» (некогда там работало 11 тыс. человек, потом 800 сейчас ведётся сокращение в пятеро), а большая часть земли продана фирме с Кипра. Однако костяк коллектива разработчиков (20 человек, ныне это основа Форт-Телеком) не только не распался, но и нашёл совершенно новые сферы применения своим знаниям. Отмечу, что у Форт-Телеком сохранились самые добрые отношения с поставщиками, бывшими сотрудниками и клиентами Мориона. Их представителей всегда можно увидеть в комнатке для чаепития.

2. Кто управляет/владеет предприятием? Отвечаю: Директором и совладельцем Форт — Телеком является Макаренко Сергей Леонидович, ранее занимавший должность зам. генерального директора, и по совместительству главного инженера, ОАО «Морион», отдавший ему 12 лет своей жизни.

Опять же, зачем лить слова, давайте я вас просто познакомлю с предприятием.

Бой на Мосту.

По ходу Боя читатели Моста дружно помогли мне проштудировать содержание паспорта (РЭ) на узел. Теперь у правильного уличного оптического узла TFortis PSW-1 есть правильный паспорт.

http://fort-telecom.ru/assets/files/PSW1_re_A6.pdf

За что Мостовитянам сердечное спасибо! Надеюсь, они ещё не раз пригласят меня к себе на Бой. И, как в сказке, в конце моего повествования появляется... –

�

... сертификат качества на правильный узел. Как говорила моя бабушка: Хороша ложка к обеду!

История боя.


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 16:45 
Не в сети
Экскурсант

Зарегистрирован: 13 окт 2010 16:43
Сообщений: 2
Очень интересное устройство[ТFortis PSW-1]; оно наверняка найдёт своего потребителя и у нас (Украина). Прошу сообщить возможность доставки одного экземпляра в Киев и приемлемый способ оплаты.


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 16:51 
Не в сети
Дух Labi

Зарегистрирован: 02 окт 2010 10:02
Сообщений: 168
Глеб, спасибо за интерес. Поставка в Киев возможна через наших партнёров. Я передал ваш запрос Алексею Тетерину - он всё организует. Детали можно узнать по тел. +7(342) 215-59-89, 260-20-30.


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 16:53 
Не в сети
Экскурсант

Зарегистрирован: 13 окт 2010 16:48
Сообщений: 1
Попробуйте отдать свои изделия в БайтЭрг (Москва) на климатические испытания. Это толковые специалисты и приветливые люди. У них в составе испытательной лаборатории есть шикарный японский шкафчик, чтобы нагнать страшную жару или дикий холод на ваши девайсы. Лично я очень доволен своим сотрудничеством с ними.


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 16:55 
Не в сети
Дух Labi

Зарегистрирован: 02 окт 2010 10:02
Сообщений: 168
Хорошее предложение. Лишний тест не будет во вред. Обязательно свяжусь с ними. После Нового года.


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 16:59 
Не в сети
Экскурсант

Зарегистрирован: 13 окт 2010 16:43
Сообщений: 2
"Уличный оптический узел TFortis PSW-1 стоит 10 т.р. для партнёров, 14 т.р. для потребителей",- скорее всего это оптимистический прогноз,- Алексей мне предложил PSW-1-45(без медиаконвертера) за 14т.р… сколько же это будет стоить с оным?
Пишу не оттого, что мне это нужно "кровь из носа", но из любви к искусству, тьфу к точности.


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 17:01 
Не в сети
Дух Labi

Зарегистрирован: 02 окт 2010 10:02
Сообщений: 168
Логично. Для Форт-Телеком "потребитель" - это вы. Также как, например, операторы связи, железная дорога или телевидение.

Такое понимание потребителя сложилось изначально и досталось линейке TFortis по наследству.

PSW-1-45 c пятью RJ 45 - заказное изделие, поэтому его цена не ниже серийного "оптического".


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 17:05 
Не в сети
Экскурсант

Зарегистрирован: 13 окт 2010 17:04
Сообщений: 3
При такой цене 14 Тр интересно устройство с 5 SM SF портами, управляемым свичем, питанием 48 В, и местом под ввод и разварку 6 оптических кабелей…


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 17:07 
Не в сети
Дух Labi

Зарегистрирован: 02 окт 2010 10:02
Сообщений: 168
Ivan, идея понятна. В начале года обсудим её в кругу разработчиков. Это может быть одно из исполнений PSW-3 (как вариант PSW-1-45 c пятью медными портами).


Вернуться наверх
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Уличные оптические узлы (коммутаторы) с PoE.
СообщениеДобавлено: 13 окт 2010 17:12 
Не в сети
Экскурсант

Зарегистрирован: 13 окт 2010 17:10
Сообщений: 1
А мы пошли другим путем, более дорогим. У нас есть решение на более функциональном уличном ТермоШкафе на 15U с оптическим кроссом, панелью питания и блоком автоматов, свитчом, полкой под оборудование. И все это выдерживает температуру до -30 и при этом ставится стандартное рек оборудование! Интересно? - поделюсь опытом. В данной конфигурации он идет около 50 т.р. МЫ не разработчики, а инсталляторы!


Вернуться наверх
 Профиль  
 
Показать сообщения за:  Сортировать по:  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 23 ]  На страницу 1, 2, 3  След.

Часовой пояс: UTC + 5 часов


Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: Google [Bot] и гости: 4


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
Разработано в 7sites